日本于2025年(nián)12月開放居民(mín)電力零售市(shi)場，引入競争(zheng)已四年有餘(yú)。2019财年，新零售(shòu)企業的電力(li)銷售收入達(da)到1.1萬億😄日元(yuan)（104億美♊元），是2016财(cai)年的七倍有(you)餘。本報告中(zhong)總🐅結了十大(dà)新零售企業(ye)的策略。

新零(ling)售企業主要(yao)依靠将售電(dian)業務與其他(tā)已有産品或(huò)服務捆綁銷(xiao)售，例如天然(rán)氣或寬帶服(fú)務等。越來越(yuè)多的新零售(shou)企業提供屋(wū)頂光伏等分(fen)布式能源，以(yi)求在電力零(ling)售市場中脫(tuō)穎而出。

在十(shi)大新電力零(ling)售企業中，隻(zhi)有Looop不具備電(dian)信、城市燃氣(qi)的既有用戶(hù)服務優勢，但(dan)因Looop簡單直接(jie)的固定價格(ge)套餐結構吸(xī)引了很多家(jia)庭；屋頂光伏(fú)捆綁服務也(yě)是Looop吸引用戶(hù)的一大賣點(dian)。

許多新零售(shòu)商瞄準十年(nián)期光伏上網(wǎng)電價合同即(ji)将到🛀🏻期的家(jiā)庭光伏業主(zhu)，向他們伸出(chū)橄榄枝，提供(gong)比競🈲争對手(shǒu)更🔞高的收購(gou)價格，同時捆(kǔn)綁供電套餐(cān)來鎖定用戶(hù)。這種方法的(de)*大挑戰在于(yu)用戶獲取成(cheng)本過高。油氣(qi)和電信企業(yè)從事電力零(ling)售業務時能(néng)運用交叉補(bǔ)貼戰略，因此(cǐ)在用戶獲取(qǔ)方面具備“先(xiān)😘天優勢”。

日本(ben)電力市場改(gǎi)革仍在繼續(xu)，分布式能源(yuán)或許能為電(diàn)⭐力零售商帶(dai)來更多的商(shang)機，如參與平(ping)衡市場等。

一(yī)組數據

14.2%

居民(mín)電力零售市(shi)場中，新零售(shou)企業所售電(diàn)量的比例

-50%

2012-2020年(nián)日本戶用光(guang)伏上網電價(jia)降幅

70萬

十年(nián)期上網電價(jià)合同(FIT)在2020年底(di)到期的家用(yòng)光伏發🎯電業(yè)主數量

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